Модуль 1

Эффективные продажи: результат и процесс

Тема 1.1. Что такое продажи и зачем они нужны

Тема 1.2. Техники продаж

Тема 1.3. Работа с возражениями

Тема 1.4. Аудит системы продаж и технологии ее изменения

Тема 1.5. Воронка продаж

Модуль 2

Собери своего клиента

Тема 2.1. Целевые клиенты и их стимулирование

Тема 2.2. Анализ клиентской базы

Тема 2.3. Работа с ключевыми клиентами

Модуль 3

Стратегии прибыльных продаж

Тема 3.1. Стратегия продаж по территории

Тема 3.2. Стратегия продаж по категории, бренду

Тема 3.3. Откуда берется прибыль в продажах

Тема 3.4. Ценообразование в продажах

Тема 3.5. Методы анализа, планирования, прогнозирования продаж

Тема 3.6. К чему приводит неэффективный план продаж

Модуль 4

Управление отделом продаж

Тема 4.1. Построение эффективного отдела продаж

Тема 4.2. Мотивация в продажах

Тема 4.3. Личная эффективность сотрудника отдела продаж

Тема 4.4. Как помочь менеджеру по продажам

Модуль 5

Современные инструменты управления продажами

Тема 5.1. Применение СRM-системы в продажах

Тема 5.2. Применение ERP-систем продаж

Тема 5.3. Современные «фишки» в управлении продажами